Tag: revenue management

Come analizzare l’occupazione della vostra struttura

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Differenziare i prezzi delle vostre camere sulla base di alcuni fattori è l’azione più importante da fare per aumentare il reddito del vostro hotel. La segmentazione delle tariffe è dunque il cuore di ogni strategia di revenue: ma come fare ad attuarla nel modo corretto? Come abbiamo scritto nel post “Come fare la segmentazione dei …

Tariffe opache, cosa sono e quando utilizzarle

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Abbassare troppo i prezzi, si sa, può far male al brand, soprattutto se siete un hotel blasonato o che si rivolge ad una certa tipologia di clienti. Tranquilli, perché anche a questo esiste una soluzione che può aiutarvi a vendere l’invenduto, applicando un forte sconto senza, però, rovinarvi la reputazione: si tratta delle tariffe opache, …

A cosa serve un rate checker?

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Il 2017 è stato definito come l’anno dei rate checker o, in generale, dei tool d’intelligenza artificiale per il monitoraggio di prezzi e tariffe degli hotel: sono già tante, infatti, le piattaforme in circolazione per la gestione della revenue della vostra struttura, ognuna con le sue caratteristiche e peculiarità. La prima cosa da dire è …

Come far funzionare il Prenota Prima in hotel

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Sapete tutti cos’è il Prenota Prima? Ma certo! Si tratta di una percentuale di sconto aggiuntiva che viene applicata dall’hotel sul costo totale del soggiorno a patto che l’ospite prenoti almeno con un certo periodo di anticipo rispetto alla data della vacanza. L’obiettivo principale dell’offerta Prenota Prima, come nel caso di tutti gli altri sconti …

Come fare la segmentazione dei prezzi delle camere

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Partiamo da un dato di fatto: vendere le vostre camere allo stesso prezzo risulta, quasi sempre, la strategia meno efficace per ottimizzare la redditività del vostro hotel. Ecco perché risulta sempre utile per un albergatore “segmentare” vale a dire differenziare il costo delle proprie camere secondo alcuni fattori. 1 Segmentazione in base alla data Il …

Come elaborare una strategia di prezzo efficace

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Oggi parliamo di strategie di prezzo, argomento tosto lo sappiamo, ma che sarà affrontato in modo estremamente chiaro e semplice da essere compreso  da chiunque. Non ci credete? E se vi dicessimo che prenderemo spunto da un settore molto noto soprattutto al genere femminile? Provare per credere! Come tutti ben sapete il revenue nasce nel …

Piano Marketing per hotel: come averne uno efficace

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Se a fine anno si fanno i bilanci, con l’inizio di una nuova annualità e dunque di una nuova stagione commerciale e turistica è invece il tempo di elaborare nuove strategie: lo strumento che raccoglie e tiene insieme le strategie di vendita e promozione del vostro hotel, già lo sapete, si chiama “Piano Marketing”. Non …

Strategie di revenue: giochiamo?

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Vi ricordate di “Hotel”, gioco da tavolo molto in voga sul finire degli anni 80’, il cui obiettivo era quello di sbaragliare gli avversari riuscendo a costruire il maggior numero di hotel e facendosi pagare i relativi pedaggi, fino a rimanere l’ultimo in partita? Bene, se ci avete giocato almeno una volta, sapete che per …

Come incrementare il revenue con la vendita di servizi aggiuntivi

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Ryanair ha annunciato di recente l’intenzione di voler azzerare, da qui a cinque anni, il costo dei biglietti per i passeggeri di alcune tratte. Da cosa trarrà, dunque, i suoi guadagni la famosa compagnia aerea  low cost una volta che i voli diventeranno gratuiti? A svelare il mistero è stato il presidente della società irlandese, il quale ha …

Qual è il grado di innovazione del tuo hotel

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Dal 30 novembre al 1 dicembre si terrà a Firenze la IX edizione della BTO, consueto appuntamento per analizzare e fare il punto circa il grado di innovazione raggiunto dalla aziende turistiche ed alberghiere nel nostro paese, che quest’anno sarà dedicato, come annunciato dalla presentazione, non tanto al “come” quanto al “perché” vengono prese determinate …

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