Categoria: Strategie di vendita

Come promuovere un hotel in una città d’arte

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Il binomio hotel e città d’arte è considerato, da sempre, come vincente dal punto di vista della capacità di attrarre un maggior numero di turisti. Stando ad esempio ai dati di Assoturismo- Confesercenti, nel 2017 le principali destinazioni del nostro paese a vocazione culturale ed artistica (Roma in primis, seguita da Firenze, Venezia, Napoli, Verona, …

Come promuovere le prenotazioni per Pasqua nel vostro hotel

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Mancano ormai poche settimane alle festività pasquali e di sicuro molti di voi si staranno chiedendo come promuovere le prenotazioni per Pasqua nel vostro hotel: ecco allora una serie di consigli pratici per incrementare le vendite in questo periodo dell’anno. Tanto per cominciare, tenete presente che quest’anno le vacanze pasquali durano dal 29 marzo al …

Come migliorare la comunicazione con gli ospiti con la PNL

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Per migliorare il rapporto che avete coi vostri ospiti, è indispensabile imparare a comunicare con loro in modo efficace. Questa abilità può essere innata ma la si può anche migliorare adottando alcune pratiche. In particolare, una disciplina che può essere  d’aiuto in questo è la Programmazione Neurolinguistica, o PNL (Neuro Linguistic Programming o NLP in …

Cos’è il bundling e perché può essere utile agli hotel

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Quando un hotel, oltre al pernottamento in camera, offre anche un’ampia gamma di prodotti e servizi inclusi nel prezzo questo viene chiamato “pacchetto”. I pacchetti offerti includono di solito consumazioni aggiuntive di cibo e bevande, attività di intrattenimento, benessere o fitness. Il livello di sconto applicato sui vari servizi è a discrezione di chi gestisce …

Come adottare una strategia di disintermediazione efficace

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Nonostante l’abolizione della parity rate, è ancora molto elevato il numero di strutture che sono ancora dipendenti dalle OTA e hanno difficoltà a disintermediare, vale a dire ad aumentare la percentuale di clienti che prenotano direttamente rispetto a quella che, invece, prenota il proprio soggiorno tramite intermediari. Come era stato previsto in un precedente articolo …

Come aumentare le prenotazioni lunghe

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Come ogni anno, con l’avvicinarsi delle festività pasquali, si fa avanti lo spauracchio delle prenotazioni brevi, quel turismo mordi e fuggi che sì, fa aumentare i numeri delle statistiche relativi ad arrivi e presenze per destinazione, ma in molti casi non contribuisce davvero a far crescere i guadagni dei vostri hotel. Eh già, perché i …

Come creare un’offerta che converte per il vostro hotel

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Molti albergatori, quando decidono di pubblicare un’offerta, commettono spesso l’errore di concentrarsi solo sull’aspetto grafico, sottovalutando il contenuto del messaggio e riducendo così il tasso di conversione della campagna. Come fare allora a creare un’offerta che  garantisca un tasso di conversione più elevato? Se l’argomento vi interessa restate con noi perché nei paragrafi che seguono …

Le strategie per l’incoming servono davvero agli hotel?

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In questo post parleremo di strategie per l’incoming, vale a dire di turismo inbound che, per paesi a forte vocazione turistica come l’Italia, rappresenta una risorsa molto importante su cui puntare per favorire la crescita dell’intero comparto, hotel compresi. Come anche molti albergatori lamentano, uno dei mali maggiori del nostro turismo è attribuito proprio alle …

Ridurre le cancellazioni: la strategia vincente

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Sito dell’hotel Vs OTA: chi avrà la meglio? Anche se i portali di prenotazione hanno per il momento un ampio vantaggio in fatto di visibilità e conversioni, per quello che riguarda il tema di questo post, vale a dire come ridurre le cancellazioni, il sito della vostra struttura ha di sicuro molti punti a favore. Già, perché …

Tariffe opache, cosa sono e quando utilizzarle

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Abbassare troppo i prezzi, si sa, può far male al brand, soprattutto se siete un hotel blasonato o che si rivolge ad una certa tipologia di clienti. Tranquilli, perché anche a questo esiste una soluzione che può aiutarvi a vendere l’invenduto, applicando un forte sconto senza, però, rovinarvi la reputazione: si tratta delle tariffe opache, …

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